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            南昌科技VI設計-南昌科技VI設計公司-南昌科技品牌設計公司小品牌的奢侈品專注于提高知名度

            發布時間:2020-12-10 15:22:33

            來源:品牌策劃公司

            瀏覽次數:149

            小品牌可能與大品牌面臨許多相同的挑戰,但發展一家初創企業的關鍵在于企業家精神和銷售,而不是營銷策略。營銷世界由大品牌,龐大的預算和富有魅力的職業所主導。似乎有一個假設,即小企業應該使用與大品牌基本相同的營銷“規則”,只是規模較小。觀念是,小品牌與大公司很像,只是小品牌的銷售額更低,資產更少,員工更少。中小企業(SME)的通常定義是雇員少于250人的企業。英國官方政府統計數字表明,這占所有業務的99%以上。在歐洲其他地區和美國,數字相同。即使考慮到異常情況,但事實是,當涉及到實際業務量時,大品牌是小魚苗。那么,預算較小的小品牌適合哪些地方呢?大品牌獲得專欄文章,書籍和案例研究。但是,所有關于大品牌的言論是否都使我們對預算甚至更小的小品牌的現實都望而卻步?也許并不奇怪。對大品牌的可靠研究還有很多客觀數據可依靠。小品牌的規模創造了一種特殊條件,在文獻中被稱為“資源匱乏”:缺乏現金,時間,人員,幾乎什么都不是!當然,小品牌與大品牌面臨許多相同的挑戰:競爭對手的活動,電子商務,創新和營銷支出。但是,發展中小企業的原則是基于企業家精神和銷售,而不是營銷策略本身。確實,在中小型企業中,營銷討論往往圍繞通訊支出而不是戰略進行,或者只是為了生存而做。中小企業品牌挑戰的一種思考方式是成長階段?!豆鹕虡I評論》指出,成長中的小品牌有五個發展階段:單純的存在-吸引客戶是挑戰;生存–一種可行的商業模式,但對現金有疑問;成功–通過行之有效的盈利模式在市場中取得成功;騰飛–關注如何使公司快速成長;和成熟度–規模,財務資源和管理的優勢。然而,有關營銷的所有書籍和文章似乎都與品牌處于成熟階段有關。但是,小品牌是否有連貫的藍圖,還是放棄了對小企業和小品牌的營銷?我已經想了好一陣子了。我曾與擁有數萬名員工的160年歷史的品牌合作過,也曾與初創公司合作。我已經有2000萬英鎊的營銷預算,而我的預算還不到零。較小的品牌具有獨特的功能和挑戰,這與較大的品牌完全不同。今天,我在游戲中擁有自己的皮膚,將自己的冷錢投入了一家正統的日常小生意,該小生意自己經營,同時保持自己的``日常工作''。有趣的是,在SME范圍更性感的一端,初創公司有明確定義的路線圖,工具,清單,技術和建議。初創企業不再需要每次啟動新業務時就發明輪子。甚至還有一個詞:“擴大規模”。但是,即使是初創企業也構成了陷阱。初創公司的創建者經常閱讀位于硅谷的公司的博客文章和建議,并認為這同樣適用于他們。對于你們當中那些沒有注意的人,美國,尤其是硅谷,不像世界其他地區。小品牌的主要目標是生存。品牌設計建立與銷售激活的概念是沒有機會的。激活起主導作用,直接反應至關重要。小企業應該關心的是鼓勵消費者“立即購買”。而且,是的,鑒于我的職業生涯涉及大品牌,并且了解品牌的成長方式,因此我是個偽君子。但是,即使是拜倫·夏普教授也支持我這個話題:“許多小企業更擔心明年是否會繼續營業。”他說。是的,我知道重要的是要仔細考慮Les Binet和Peter Field關于品牌和激活支出之間60/40分配的建議。是的,品牌建立最終會更有效,因為效果會持續更長的時間并隨著時間的推移而累積。是的,我們應該停止進行短期促銷和直接響應運動,因為這對于長期增長比較有利。但是,嘗試進行工資核算時,請仔細考慮所有這些內容。讓我們承認這一點:較小的品牌具有獨特的功能和挑戰,這與大品牌完全不同。每個品牌,每個類別和每個客戶都是不同的。每個品牌設計都有自己的屬性,自己的優勢,自己的劣勢,自己的競爭對手和分銷方面的挑戰。而且,每個品牌在銀行中只有一定數量的現金。當您需要現金時,品牌世界突然變得與眾不同。對于小品牌的現實世界有什么指導?回到拜倫·夏普(Byron Sharp):“許多小型企業認為,他們的大部分工作是告訴全世界他們為什么應該向他們購買。但是,對于小型企業,尤其是剛起步的小型企業,最大的戰斗是人們不知道您是誰,也不知道如何向您購買。他的建議是,小品牌應該專注于提高知名度,小企業不能成長,因為他們對此一無所知。他說:“他們更多地是在考慮說服幾個人,而不是一遍又一遍地遍及許多人。”對于任何小品牌來說,聽起來都是一個不錯的起點。

             

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